Die Führungskräfte im Retailgeschäft haben eine klassische Sandwich-Position. Da passiert es schnell das zuviel (Zahlen-) Druck auf die Führungskräfte und deren Mitarbeitenden ausgeübt wird. Das Ziel des Vertriebsdrehbuchs ist es, dass Ihre Führungskräfte erfahren, wie sie zu besseren Coaches, Ansprechpartnern und Vertrauenspersonen werden. Die Mitarbeitenden sollten nah und zielgerichtet geführt werden, damit jeder Mitarbeitende die Unterstützung erhält, die er benötigt. Dafür braucht es strukturierte Tagesabläufe sowie einen verbindlichen, motivierenden und nachhaltigen Führungsstil. Nur dann ist es möglich, die Mitarbeitenden zu entwickeln und zu dauerhafter Leistung zu motivieren.